Multitudes de personas se reunieron en un histórico hangar de aviones en Playa Vista el jueves para ver las últimas modas, desde bolsos hasta ropa y zapatos, mientras se preparaban para la temporada de compras navideñas.
No se trataba de compradores ni minoristas que buscaban los últimos productos. En cambio, fueron los creadores de YouTube quienes fueron cortejados por marcas desde Lowe’s hasta Shark Beauty para alentar a las audiencias en línea a comprar sus productos.
Aaron Ramírez, un influencer de 22 años que se enfoca en la moda y el estilo de vida masculino, se paró frente a estantes de mochilas cuidadosamente seleccionados mientras decidía qué artículos promocionar para sus 234.000 suscriptores de YouTube.
“Puedo hacer un video sobre cualquier cosa que mejore mi calidad de vida y agregarle un enlace”, dice Ramírez. «Solo recomiendo productos que realmente uso y que realmente me gustan».
El residente de San Diego fue uno de los alrededor de 300 creadores que participaron en el beneficio anual para creadores de YouTube llamado «Holiday House», que ayuda a las personalidades de Internet a prepararse para vender productos durante la ajetreada temporada de compras navideñas.
El evento, celebrado en las cavernosas oficinas reconvertidas de Google que alguna vez albergaron el famoso avión Spruce Goose de Howard Hughes, subraya el deseo de YouTube de ser un actor más importante en las compras en línea aprovechando sus relaciones con los creadores para promocionar productos de la misma manera que lo hace su rival TikTok.
En agosto, YouTube introdujo nuevas herramientas para ayudar a los creadores a promocionar mejor los productos que incluyen en sus videos. Una función utiliza IA para identificar el lugar óptimo en la pantalla para colocar un enlace de tienda cuando un influencer menciona un producto. Si un cliente hace clic en ese enlace y realiza una compra, el creador recibe una comisión.
Las marcas que alguna vez se mostraron escépticas con respecto a los influencers los han adoptado con el tiempo a medida que las herramientas de seguimiento de ventas han mejorado y las bases de seguidores de los creadores se han multiplicado.
«Es como la gente que veías en la televisión, y antes de eso, la gente que escuchabas en la radio, que se convirtieron en personalidades familiares en tu vida», dijo en una entrevista Earnest Pettie, un creador de tendencias en YouTube. «Oprah’s Favourite Things fue un fenómeno debido a la confianza que tenía Oprah, por lo que en realidad es el mismo fenómeno, pero extendido por todo el ecosistema de creadores».
A pesar de la incertidumbre económica y los aranceles impuestos por la administración Trump, se espera que los consumidores estadounidenses gasten 253.400 millones de dólares en línea esta temporada navideña, un 5,3% más que hace un año, según la firma de datos Adobe Analytics.
Las plataformas de redes sociales han ayudado a impulsar parte de ese crecimiento. Según Adobe Analytics, se espera que la cuota de mercado de las ventas online en compras lideradas por afiliados y socios de redes sociales, incluidos influencers, crezca un 14%.
Los consumidores preocupados por los costos están investigando más sobre cómo gastan su dinero, incluido el análisis de recomendaciones de personas influyentes. Según YouTube, casi el 60% de los jóvenes de 14 a 24 años que se conectan a Internet dicen que su estilo personal ha sido influenciado por el contenido que han visto en línea.
«Se trata más de descubrimiento, de entender dónde están las mejores ofertas y dónde están las mejores opciones», afirmó Vivek Pandya, director de Adobe Digital Insights. «Muchos de estos usuarios reciben esa orientación de sus influencers».
YouTube es una de las principales plataformas de streaming, capturando el 13,1% del tiempo de visualización en televisores estadounidenses en agosto, más que sus rivales Netflix y Amazon Prime Video, según Nielsen. Y los vídeos relacionados con las compras son especialmente populares entre los espectadores: según YouTube, se ven más de 35 mil millones de horas al año.
La función de compras de YouTube permite a los espectadores ver productos, agregarlos a un carrito y realizar compras directamente desde el video que están viendo.
Promover y permitir el comercio electrónico con un solo clic a partir de videos ha sido enorme en China, creando una ola en toda Asia y el mundo de transmisiones en vivo y videos de compras grabados. El comercio en vivo, también conocido como compras en vivo o comercio electrónico en vivo, es una poderosa combinación de streaming, chat y compras.
La tentación de comprar se ve amplificada por algoritmos como el de TikTok Shop, que incitan a las personas a probar más canales y productos.
1. Las creadoras de contenido de YouTube Diana Extein, izquierda, y Candice Waltrip, derecha, filman probándose ropa durante el evento de compras Holiday House de YouTube en Google Spruce Goose el jueves 16 de octubre de 2025 en Playa Vista, CA. 2. La creadora de contenido de YouTube, Peja Anne, de 15 años, hace un video de un producto de belleza mientras su madre Kristin Roeder filma durante el evento de compras Holiday House de YouTube en Google Spruce Goose el jueves 16 de octubre de 2025 en Playa Vista, CA.
Una creadora de contenido de YouTube que se negó a dar su nombre asiste el jueves al evento de compras de casas navideñas de YouTube en Google Spruce Goose en Playa Vista, California.
El canal de la creadora de contenidos de YouTube, Cheraye Lewis, se centra en el estilo de vida y las fragancias, y un acuerdo de marca con Fenty Beauty ayudó a lanzar su contenido a una audiencia más amplia.
Desde julio, más de 500.000 creadores se han registrado para formar parte de YouTube Shopping, dijo la compañía.
Los creadores que promocionan productos pueden ganar dinero mediante publicidad y acuerdos de marca, así como mediante comisiones.
YouTube ya comparte los ingresos por publicidad y suscripciones con sus creadores y no está recortando sus herramientas de compras en este momento, dijo Travis Katz, vicepresidente de YouTube Shopping.
«Para nosotros, lo que realmente se trata es de conectar los puntos», dice Katz. «En YouTube, estamos muy centrados, ante todo, en cómo garantizar que nuestros creadores tengan éxito. Esto proporciona una nueva forma para que los creadores generen ingresos».
Empresas como BK Beauty, con sede en Austin y fundada por la creadora de YouTube Lisa J, dicen que los YouTubers han ayudado a impulsar las ventas de sus productos.
«Han creado esta audiencia a largo plazo», dice Sophia Monetti, gerente senior de comercio social y marketing de influencers en BK Beauty. «Muchos de estos creadores han creado canales. Han existido durante diez años y tienen una comunidad realmente comprometida».
Para ser justos, YouTube se enfrenta a un rival formidable: TikTok, líder en compras en vivo (su empresa matriz, Byte Dance, se está vendiendo a un grupo inversor estadounidense para que la aplicación enormemente popular pueda seguir operando en Estados Unidos).
Hace dos años, la compañía de videos sociales lanzó TikTok Shop, colaborando con creadores y marcas en programas de compras en vivo que alientan a los espectadores a comprar productos. TikTok tendrá 8 millones de horas de sesiones de compras en vivo para 2024.
YouTube dice que su tamaño y tecnología crean ventajas, junto con la lealtad que sus creadores generan entre los fanáticos cuando se trata de recomendaciones de productos.
Bridget Dolan, directora de YouTube Shopping Partnerships, dijo que «las compras han estado en el ADN de YouTube desde el primer día» y que la compañía ha integrado funciones de compra en su experiencia de visualización.
Los creadores de contenido de YouTube ven productos y contenido de películas durante el evento de compras Holiday House de YouTube en Google Spruce Goose el jueves en Playa Vista, California.
La creadora de YouTube Cheraye Lewis, con sede en Santa Clarita, dijo que YouTube Shopping la ha ayudado a ganar tracción y una audiencia confiable a través de recomendaciones de calidad. Lewis, que tiene 109.000 suscriptores en YouTube, hace vídeos sobre fragancias y productos para el cuidado de la piel, entre otras cosas.
Lewis ha sido creador durante ocho años y ha trabajado con empresas como la marca de belleza Fenty de Rihanna.
«Trato de inspirar a mujeres y hombres a sentirse audaces y seguros a través de las fragancias que usan», dijo Lewis en el evento del jueves. «Le doy a mi audiencia conversaciones reales, autenticidad real».
