La conversión de inicio de la automatización de marketing impulsada por la IA ha obtenido con éxito $ 28 millones en una ronda de finanzas A de la serie bajo el liderazgo del abstracto, con inversiones adicionales de True Ventures y HOF Capital. Fundada hace cinco años por dos ex estudiantes de UC Berkeley, la historia de origen de la compañía refleja el espíritu emprendedor que a menudo se representa en historias sobre Silicon Valley.
El viaje comenzó para el CEO Neil Tewari cuando estaba en la escuela secundaria, donde su fascinación por el emprendimiento lo llevó a agua caliente después de ser atrapado mirando un crujido tecnológico que interrumpió la transmisión en vivo durante la clase. Este incidente condujo a una selección tardía de sus padres, pero en lugar de dar a conocer su desastre, compartió sus ambiciones empresariales con un amigo de la familia durante el viaje a casa. Sorprendentemente, este amigo dio la primera inversión en conversión unos años más tarde.
El compañero de cuarto de Tewari, James Jiao, compartió ambiciones empresariales similares, y juntos exploraron varias ideas de productos. Su avance se produjo cuando intentaron su propia experiencia con Hubspot, una plataforma de marketing popular, para mejorar mediante el desarrollo de herramientas de automatización adicionales. Lo que comenzó como un proyecto personal evolucionó después de participar en entrevistas con clientes con vicepresidente de marketing de diferentes compañías, lo que condujo a una respuesta positiva abrumadora.
Los cofundadores reconocen una necesidad del mercado y han recaudado con éxito $ 2 millones en financiamiento de semillas, quienes los empujó a la universidad a la edad de 19 años para concentrarse en la conversión a tiempo completo. Sus primeros días como empresarios se caracterizaron por la economía, porque compartían un apretado apartamento de dos habitaciones con varios compañeros de casa para mantener bajos los costos.
Mientras refinaron su producto, el aumento de la tecnología AI se convirtió en un cambio de juego. Aunque muchas herramientas de automatización de marketing establecidas comenzaron a integrar las funciones de IA, Tewari señaló que no todas estas implementaciones satisfacen las necesidades específicas de los equipos de marketing. La conversión está destinada a abordar esta brecha mediante el uso de IA para optimizar los flujos de trabajo, mejorar la organización principal y automatizar la comunicación personalizada.
El creciente proceso de la compañía es impresionante y tiene casi $ 10 millones en ingresos anuales (ARR) en los últimos dos años. Curiosamente, alrededor del 90% de su base de clientes consiste en compañías medianas que han dejado sistemas heredados en busca de soluciones más efectivas.
A pesar de ingresar a un panorama competitivo dominado por jugadores establecidos como Hubspot, Adobe Marketo y Salesforce Pardot, así como nuevas nuevas empresas orientadas a AI como Jasper y Copy.Ai, Tewari sigue siendo consciente de sí mismo. Su estrategia es atacar a empresas que aún usan herramientas de marketing obsoletas, en lugar de nuevas empresas que están comenzando a explorar sus opciones.
Con un total combinado de $ 30 millones recogidos de la semilla y el financiamiento de la Serie A, los fundadores también experimentaron un cambio en su situación de vida, van a apartamentos individuales y dejan las concurridas condiciones de vida de sus primeros días empresariales.
