Créditos: T2Conline.com
El paradigma del marketing digital se enfrenta a un cambio sísmico a medida que las melodías de marketing tradicionales se vuelven cada vez más envejecidas, en gran parte debido al progreso en las opciones de IA de Google. Estas nuevas funciones, ilustradas por ‘resumen de IA’, han cambiado fundamentalmente la forma en que los usuarios tratan con los resultados de búsqueda, lo que reduce efectivamente el papel de hacer clic en el panorama de marketing.
El análisis reciente subraya esta transformación: cuando Google presenta un resumen de IA, la posibilidad de que los usuarios hagan clic en los resultados de búsqueda estándar para que solo caigan un 8%. El porcentaje de clics para los resultados tradicionales sin un resumen de IA, por otro lado, es del 15%. Este sombrío contraste indica una revolución estratégica significativa, ya que un informe de Bain revela que el 80% de los consumidores dependen de resultados de clic cero para al menos el 40% de sus preguntas. Las consecuencias son considerables, lo que conduce a caídas de tráfico orgánico que van del 15% al 25%, porque Google sirve cada vez más el punto final para las preguntas del usuario en lugar de solo una puerta de entrada.
Esta tendencia provoca una revaluación del embudo de marketing clásico, tradicionalmente formado como conciencia → Interés → Consideración → Conversión. Dado que la IA de Google ofrece amplias respuestas por adelantado, el embudo depósitos; Los usuarios se encuentran con respuestas directas sin atribuir la ruta de descubrimiento típica. El resultado es claro: los editores son testigos de su visibilidad de contenido, con páginas de alto rango que ahora se pierden en medio de resúmenes generados por IA.
Las implicaciones están en profundidad para las marcas y editores. Los canales diseñados para aumentar la conciencia pierden efectividad, porque incluso un contenido clasificado prominente puede pasar desapercibido cuando se ve ensombrecido por las reacciones de AI. Estadísticas tradicionales del embudo (clics, éxitos y tiempos de sesión) pueden mostrar con precisión la participación del usuario o el impacto de la marca en este nuevo panorama. La optimización de motores de búsqueda (SEO), tan pronto como una base del marketing digital, ahora está luchando por la relevancia porque las respuestas tienen prioridad sobre los enlaces. Los especialistas en marketing ya no pueden confiar en estrategias de palabras clave convencionales; En cambio, la optimización debe cambiar a aspectos como la relevancia de las citas y la visibilidad dentro de las respuestas generadas por IA.
A la luz de estos cambios, se les pide a las marcas que reconsideren sus estrategias. El concepto de optimización del motor de respuesta (AEO) se destaca como crucial; El contenido debe fabricarse para cumplir con los requisitos de la informática de IA y para ofrecer respuestas concisas, autorizadas y estructuradas que se pueden dibujar fácilmente en formatos de fragmentos. Al mismo tiempo, la optimización generativa del motor (GEO) solicita un diseño más intencional de contenido que esté especialmente hecho a medida para los agentes de IA. Esto incluye secciones estructuradas, metadatos AI-ADAPE y citas claras para mejorar las oportunidades que se remiten a la salida de IA.
Además, se alienta a las marcas a adoptar su propio contenido interactivo, como calculadoras y encuestas, elementos que la IA puede resumir pero que no puede replicarse completamente. Esto ayuda a restaurar las páginas como recursos de confianza en medio de la avalancha de reacciones de IA. Además, es esencial entrar en marketing nativo de plataforma; Las marcas deben ponerse en contacto con usuarios potenciales en plataformas de redes sociales, comunidades de nicho y otros entornos digitales donde las conversaciones pueden prosperar y evitar los métodos tradicionales de clic.
La respuesta a la influencia de la IA en el contenido también comienza a tomar forma cuando los editores como el Financial Times y los acuerdos de licencia de Guardian con plataformas de IA exploran. Hay un llamado creciente para que las medidas regulatorias protejan el contenido y mantengan los derechos de autor a medida que evoluciona el paisaje.
En última instancia, aunque el embudo de marketing permanece, ha sufrido una transformación que ahora funciona de manera inversa. El enfoque ha cambiado de asegurar los clics para recolectar menciones, porque el nuevo objetivo es garantizar la visión de la marca en un mundo dominado por resúmenes impulsados por la IA. Los especialistas en marketing deben adaptarse rápidamente a navegar este terreno en evolución, porque la falla en la evolución puede conducir a la invisibilidad en un ecosistema digital cada vez más competitivo. El nuevo panorama de marketing ofrece desafíos y oportunidades, por lo que es un límite crucial para los especialistas en marketing inteligente.
